移动支付的普及改变了消费习惯，带动自动售货机的市场。无论是我们日常在小区、街道或者是人流量大的地铁站看到的大型的售卖零食饮料的自动售货柜，还是医院投放的大型自动售卖机，再到细分领域的酒店客房售货机，使新零售融入到我们生活的方方面面。

　　小型售货机是2018年开始进入市场，主要是以酒店自动售货机的格子机为主。萝趣也是以格子机进入这个细分领域市场，通过对市场投放，很快市场反馈出来问题。

1、外观不够吸引人，难以入住酒店

在外观方面，小型格子机并不占据优势。同样格子数，格子机体积大，占用了大量桌面空间，而酒店客房里面床头柜桌子面积是有限的，被小型售货机占用了大部分面积对应住客而言可以面积就会有限，影响了客户体验。因此会将机器移动到地上，以便有更多桌面空间可以用。

同时，酒店也会收到住客的反馈，也成为将酒店售货机铺设到酒店的一道门槛，而格子机被放置在地上后，相对而言机器的曝光度就降低了，成交率也随之受到影响。

2、市场上同质化严重

随着市场不断的发展，市场上出现了不同外观和不同连接方式的酒店小型售货机，让人眼花缭乱，当然这也是任何一个行业必然会遇到的问题，就是产品差异化越来越小，同质化越来越严重。

3、性价比不高

酒店小型格子机，在相同的格子数的情况下，每个格子需要一把电控锁加一张柜门，占用大量的材料成本，格子数越多，成本越高。

对于同质化严重，性价比不高，该如何破局以成为这个行业面临的共同问题。而萝趣通过自有的硬件工程师团队在外观上将格子机固有的长方形状设计为圆柱形，然后在内部结构上，将格子机固有的一柜一门，设计成为独特的旋转结构，打破外观的同时也有效的节约了成本，将机器的性价比得到提升。

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