酒店售货机里面的商品如何定价？萝趣生活运营小技巧
萝趣生活
2020-09-30
关于酒店售货机里面商品定价，江湖上有各种传言，各种不同的定法，但是小萝在这里，需要有给大家一个比较有技巧的定价策略。
整体的定价策略是：贵中有贵
怎么理解这句话呢？
第一个贵：简单来说，就是我们卖的商品价格，肯定是比网店、比超市、比便利店，要贵一倍以上，那这里就有朋友，会问：“卖这么贵，客人能买吗？”
首先，酒店售货机里面的商品，主要是为了客人应急用的，如果是价格敏感型客人，会提前在淘宝买，随身携带，这部分客户就不是我们的目标客户了。
我们主要针对的是，非价格敏感型客户。
第二个贵：简单来说，就是这个贵，指的是优质的商品，比如说：“我们销售的套套，必须是品牌的优质高端套套，绝对不能拿杂牌去忽悠消费者”
非价格敏感性客户，大部分都是有生活品质的，好的东西，差的东西，一用就用的出来。
他们不会因为价格流失掉，但是肯定会因为商品品质流失掉。
用好的商品，才可以有持续的获利。
另外第二个贵，还有另外一层意思，对于那些价格上无法对比的商品，比如按摩棒，跳蛋之类的，这些价格，有高有低。这个时候，我们一定要卖一个相对非常高的价格。
为什么？
你不卖贵，客人就不敢用。
你不卖贵，利润就无法保证
订单量不大的情况下，所以需要通过这些产品拉升利润
这些商品，线下很难买得到，就算有也不便宜。
另外就是，线上品质难保障，而且时效性无法满足。
所以，这个时候，只要这个东西能助兴，多贵也会接受（10至15倍都可以）。
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